09 / 行銷知識／依原站內容新編

看懂 ROAS：先分清營收、成本與獲利。

當報表出現 ROAS，先確認它計算的是什麼。把轉換價值、廣告支出與其他成本分開看，才有辦法理解數字真正涵蓋的範圍。

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這篇筆記的來源。

本文依原站「數位廣告投放」頁的轉換型廣告說明重新編輯，並參照 Google Ads 官方文件核對定義。這是新整理的知識內容，不是原站歷史文章。

原站歷史來源（僅供出處記錄，不作新版站內導覽）

原站網址：https://www.clickoffice2022.com/advertising-廣告投放公司/

02 /

ROAS 在比較什麼？

ROAS 比較廣告所歸因的轉換價值與廣告支出。若轉換價值採用購買營收，便可寫成：ROAS＝廣告歸因營收÷廣告支出。

閱讀時先確認價值的設定。報表中的轉換價值可以依追蹤設定而不同，並非每個帳戶都採用相同的營收口徑。

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ROAS 不能單獨回答獲利問題。

以營收計算的 ROAS，尚未扣除商品、履約與其他營運成本。即使比值提高，也需要知道售出的產品組合、成本與實際收入如何變化，才能進一步判讀獲利。

因此，ROAS 適合用來理解一部分廣告表現；判斷營運結果時，仍要回到自己的成本與收入紀錄。

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讀報表前，先確認這些條件。

結果的定義

購買、表單與對話代表不同階段，先確認比較的是同一件事。

資料的期間

確認起訖範圍與資料是否完整，再討論變化。

價值與歸因方式

確認回傳的是哪一種價值，以及哪些轉換被歸入這份報表。

成本與實際收入

釐清 ROAS 尚未計入的成本，並核對實際交易紀錄。

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表單與對話，還有後續要看。

原站也介紹表單型與對話型廣告。這類目標通常先觀察名單或對話的取得情形，之後還需要接待、聯繫與成交追蹤。

表單或對話數量能說明接觸機會，無法直接證明已成交。將後續紀錄接起來，才比較容易找到需要改善的環節。

06 /

歷史截圖，保留脈絡再使用。

原站公開截圖保留了當時的指標與操作畫面。完整報告期間、客戶識別或歸因設定未提供時，就應保留這些限制，避免將歷史數據當作未來成果。

看歷史案例的閱讀方式

回到原始截圖，練習把指標放回情境。

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來源與延伸閱讀。

這篇筆記用於說明行銷分析指標，不提供個別企業的投資或財務決策建議。

點擊原站：數位廣告投放

本文改編的原始教學內容。

Google Ads：目標廣告投資報酬率

ROAS、轉換價值與廣告支出的官方說明。

Google Ads：轉換價值

理解報表中的價值設定。

Google Ads：投資報酬率

理解收入、成本與報酬的關係。

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